公司构造 模式颠覆
传统模式：蔬菜要经过农户种植——菜贩收购——一级经销商——二级经销商——菜店或商超去采购——消费者 传统模式：农户种植——菜贩收购——输送大型批发市场——运输到当地市场——菜店或商超去采购 ——消费者 两种模式 新模式 ：农户种植——直营店——消费者 市场分析：目前蔬菜电商占比全国市场的 3% 实体占比约97% 其中社区基本上都是电商40%在做，占比不大，不可否认电商凭借着送货上门的方式占据了一部分中高端市场,并且逐步扩张，社区一般买菜都是去城中村或者周边大型超市，社区人流量小，人虽然多。但是很多都在外面饭店吃饭。所以实体店做社区前期没有绝对的优势我也不愿意去和电商争抢蛋糕。毕竟他们已经打开市场所以处于劣势地位。我们秉承着们一分钱都要用在该用的地方， 创业缘起：农业历来都是重中之重；蔬菜也是居民的刚需。传统模式环节过多，导致蔬菜粮油价格节节攀升，普通居民也受影响。物价膨胀波及全国，而蔬菜价格上涨受益的并非是农民朋友，更有甚者出现了蔬菜大面积的滞销，白菜烂在地里无人问津，不得不引起我们的深思！！ 居民痛点：目前除了社区，城中村也出现了很多菜店，而这些菜店超市价格层次不齐，很多蔬菜价格从田间到达消费者手里已经翻了五到十多倍。居民也苦不堪言。而菜店的环境十分差，随地可以看到烂菜随地扔，同时蔬菜质量也令人堪忧。菜店里蔬菜品种只有二三十种。蔬菜肉类水产并不会在一个店里出现，而是各自一个店。居民都希望出现一家蔬菜质量好，服务好，环境好的菜店。 解决方案：整合城中村整体居民资源，从居民需求侧出发——打造生鲜零环节直销店。 具备特点： 关于消费者 1:，用农户——直销店——消费的模式 以价格的绝对优势抢先占领相较于空白的城中村市场，以直销店、加盟店、流通车形成三位一体的全城覆盖式线下实体店销售、线上微信商城下单，前期以所有直销店为基点覆盖式[距离免费配送]实现线上线下同步走，A端B端同步运营。比电商远距离配送耗时、耗工更具优势。 2：相较于传统菜店我们的直销店进行规模化管理，人员就业培训服务质量更好，小摊小贩缺斤少两的情况我们从根本上杜绝。蔬菜质量我们会从源头建立蔬菜检测站，进行蔬菜源头追踪，倡导绿色、健康、营养、不含农药残留。组织消费者去大棚亲身体验，参与劳动调动他们的积极性。让消费者看得见，更放心。 关于公司 3：不断收集居民需求，深挖消费者痛点，从根本上解决问题。 4：公司规模化管理实施末位淘汰制，大浪淘沙去除企业不利因素，业绩最差的。从服务、环境、蔬菜质量入手。 5:推行会员磁条卡，享受打折服务、主要针对小饭店、快餐店、火锅等。预存一定的金额【不提供刷卡服务，不用了可以本金退还】持卡享受打折服务。用作资金回流，企业扩张所用。 6：规模化管理形成统一采购、统一运输、统一分销、统一价格【统一着装、统一装修、统一货架、收银等】机动灵活性更强。 企业定位:生鲜直销，打造零环节生鲜直销模式 消费者定位：平民消费，针对城中村客户群【人流量更大，优势更明显】。 现有资源：蔬菜源头供货商、运输车队、企业创世成员团队、宣传策划方案以及推广方案等 融资需求：融资300万，主要用于店面租金装修收银软件等200万、仓库租赁15万、蔬菜采集费用20万，运输费用5万、不可预见费20万、40万用作公司流动资金。 股权结构:项目发起人51%、创始团队12%、投资人33%、4%用作优秀员工奖励，形成良性循环，保证公司将康快速发展。 项目预期：以十家店为准月销售额150万 其中成本50万 人员工资20万 净利润80万
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